Consumatorii sunt mai predispuși să cumpere prin impuls la sfârșitul achizițiilor
O tactică importantă pentru cei care au nevoie să-și schimbe dieta și să-și taie tratamentele calorice și alimentele de alimentație este să ascundă aceste produse de la ei și să le plaseze în spatele dulapului, lăsând alimente sănătoase cum ar fi fructele și legumele în cămară.
Cu toate acestea, dacă este posibil să se facă în bucătăria casei și în unele cazuri la locul de muncă, atunci când este timpul să mergeți la cumpărături la supermarketul pe care animalul îl captează. Acest lucru se datorează faptului că aceste tipuri de unități afișează întreaga gamă de ciocolată, pizza, dulciuri, băuturi răcoritoare și toate celelalte soiuri de produse de sănătate și fitness ale inamicului pe care le puteți imagina.
Și chiar dacă consumatorul este capabil să rămână ferm pentru cea mai mare parte a achiziției și să urmeze exact ceea ce determină lista pe care a adus-o acasă, este la sfârșitul călătoriei sale la supermarket, atunci când se pregătește să efectueze plata, că trăiește marele pericol.
Este că, potrivit unei cercetări publicate în Jurnalul de Marketing, se află la sfârșitul achiziției că oamenii sunt mai susceptibili să lase impulsul să se țină și să ajungă să ia ceva ce nu au nevoie, cum ar fi un tratament sau mai mult produs de calorii.
În acest scop, profesor asociat de marketing la Universitatea din Notre Dame din Statele Unite, Timothy Gilbidre și colegii săi au analizat călătoriile studențești în magazinul de cumpărături.
Ei au împărțit căile participanților în sferturi și au constatat că consumatorii au avut o tendință de 10% mai mare să cumpere ceva ce nu au avut nevoie în ultimul trimestru al acestui trase decât în primul. Cercetătorii au realizat de asemenea că, cu cât sesiunea de cumpărături a durat mai mult, consumatorul ar fi putut să pună ceva ce nu ar trebui să fie introdus în coș.
După ce a ajuns la această concluzie, profesorul a ridicat o teorie numită "Efectul Licenței". Ideea din spatele ei este că, după ce a făcut ceva responsabil, cum ar fi cumpărarea doar a ceea ce este marcat pe listă, persoana se simte împuternicită să facă ceva pentru el însuși, ca și cum a lua o bomboană să vă rog.
Și, așa cum spune profesorul Gilbride, din moment ce supermarketurile păstrează bunele afișe pe rafturi, chiar lângă distribuitorul de numerar, trebuie să fii suficient de puternic pentru a nu da tentații.
Unul dintre sfaturile cercetătorului american de a rezista este, de asemenea, să se gândească la costul suplimentar pe care îl poate provoca această achiziție neplanificată. "Urmărirea cât de mult ați cheltuit va crește probabil puterea dvs. de voință și vă va ajuta să urmăriți cheltuielile totale", a explicat el.
O altă sugestie din partea profesorului nu este aceea de a petrece prea mult timp în interiorul supermarketului. Pentru a face acest lucru, faceți o listă înainte de a părăsi casa și, dacă cunoașteți bine instituția, marcați partea laterală a fiecărui element pe coridor, unde este. În acest fel, nu veți pierde timpul să alergați în jurul proprietății pentru ao căuta și nici măcar nu riscați să treceți printr-o sală plină de dulciuri tentante și tratați.
Istoria omului care a părăsit 382 de zile și a pierdut 60% din greutate
Majoritatea oamenilor pot supraviețui fără hrană timp de cel puțin câteva săptămâni, poate puțin mai mult. În rutina noastră tulburătoare, de exemplu, petrecem adesea câteva ore fără a mânca și astfel de intervale prelungite pot duce la afectarea sănătății. Dar știm că, la urma urmei, foamea ucide. Cu toate acestea, limi
8 rețete de salată ușoare Mandioquinha
Mandioquinha, denumită și cartoful baroa în unele regiuni din Brazilia, este o legume cu o aromă deosebită, unică și foarte gustoasă. Acesta este de obicei preparat sub formă de piure, gătit cu carne sau pește sau coapte sau sub formă de chipsuri. Aflați mai multe: Mandioquinha devine grăsime sau pierde în greutate? Unele rețete
